Estás abriendo un centro de negocios familiar y necesitas que la gente venga allí. ¿Qué vas a hacer? Por supuesto, un castillo inflable para los niños, cerveza y salchichas para los papás y Vojta Dyk para las mamás. Gastas algo de dinero en una campaña publicitaria y en publicidad… y la gente vendrá a ti. Pero, ¿funcionan los eventos incluso si tus clientes, con quienes necesitas reunirte, discutir, conocer sus necesidades y cerrar nuevos acuerdos, son empresas?
Antes de responder a esta pregunta, preguntémonos una más: ¿Tiene sentido organizar eventos, a menudo costosos, para socios comerciales en el segmento B2B (empresa a empresa)? La respuesta puede sorprender a muchos: sí, lo es, e incluso es comparable al segmento B2C (de empresa a consumidor).
Hoy en día en el B2B es difícil vender un producto o servicio a distancia, a través de Internet. Suelen tratarse de grandes inversiones aprobadas. Por varias personas y las empresas organizan. Licitaciones en las que, muy a menudo, el contrato. Lo gana la persona que puede crear un “vínculo químico” funcional. Con el cliente. A la hora de elegir un. Proveedor, simplemente hay que confiar en que “esa gente” le proporcionará. El servicio adecuado además del producto. Y si tienes sobre. La mesa dos ofertas comparables -una de. Señores austeros y sin una pizca de humor y. Otra de un grupo de profesionales. Que saben divertirse además de trabajar, mantener. Reuniones informales periódicas para sus. Clientes, enviar algún regalo aquí y. Allá y organizar una fiesta infantil para navidad- ¿a quién elegirías?
Canal informal para negocios
Los eventos son la herramienta más efectiva no sólo base de datos de números de telegram para establecer relaciones informales entre usted y sus clientes, sino también para mantenerlas y/o fortalecerlas. Durante un evento social, usted puede obtener información importante de su cliente en el momento apropiado: por ejemplo, cómo está su empresa, cuándo están planeando la próxima licitación para Circle Research demuestra el poder del marketing de contenidos en B2B el producto/servicio que usted suministra, si hay alguien de su competencia al acecho, etc. De la misma manera, puedes llamar a un cliente que estuvo en tu evento de vez en cuando y buscar de manera informal nuevas oportunidades de negocio para ti, o sondear el progreso de una licitación actual. Sabes que tienes al cliente de tu lado.
Si buscas una herramienta de marketing comparable en efectividad a un evento, ni siquiera Google te ayudará, no hay nadie igual. Por supuesto, depende de lo que números de cn venda su empresa: hay excepciones. Pero si quieres conseguir grandes contratos, necesitas contactos personales. En resumen, antes de firmar un contrato por cientos de miles o millones, necesita conocer personalmente a su socio comercial y estar seguro de que es confiable.
La buena noticia es que los eventos entran en la categoría de gastos de marketing fácilmente mensurables: se puede evaluar la cantidad de personas presentes en el evento, la cantidad de personas interesadas en obtener información adicional, la cantidad de accesos a documentos publicados en línea después del evento, la cantidad de contactos actualizados antes y durante el evento, etc. Recuerda que si quieres medir la efectividad, necesitas crear herramientas para ello (micrositio, página web, etc.).
Evento – parte del plan de marketing
La recesión económica ha afectado al sector empresarial en general, y los acontecimientos no son una excepción. Aparte de las grandes empresas que gastan millones. De coronas en estos eventos, los eventos se. Cancelan por completo o se recortan sus presupuestos. Los tiempos actuales no son propicios para. Eventos suntuosos, donde una celebridad. Sustituye a otra y el programa termina. Con una fuente de champán y. Los obligatorios fuegos artificiales, sino. Que se busca un programa alternativo, más económico. Y, paradójicamente, esto supone. Un beneficio mayor para los. Implicados: a menudo se basa en. Información atractiva que motiva. A sus clientes a participar. Por lo tanto, los eventos b2b a menudo toman. La forma de un curso, una. Conferencia, una presentación de un estudio. De caso o un seminario con una parte informal posterior.