El marketing de contenidos funciona. Casi tres quintas partes (56%) de los 175 especialistas en marketing B2B del lado del cliente encuestados dijeron que el marketing de contenidos aumenta las ventas. Seleccionamos para usted los puntos principales de una nueva investigación exhaustiva para la revista B2B Marketing. Su autor es especialista en investigación de mercados y miembro de BBN – The Business to Business Network, Circle Research.
Quizás usted ya tenga una estrategia
de contenido en su empresa, pero ¿quiere saber qué están haciendo sus pares de la industria? ¿O estás actualmente desarrollando una estrategia de contenido y quieres algún asesoramiento sobre la dirección que debes seguir? De cualquier manera, los resultados de la investigación ofrecen pistas valiosas.
Centrarse en la calidad, no en la cantidad
Los especialistas en marketing de contenidos conjunto de datos coinciden en que las campañas más exitosas tienen tres elementos comunes: el público objetivo encuentra su contenido relevante, interesante y útil.
Equilibrar sustancia y claridad
Los especialistas en marketing B2B ¿Quieres conocer al cliente? Invítalo a tomar una copa. eventos B2B han identificado cuatro formatos de contenido más eficaces. Dos de ellos (documentos técnicos y estudios de caso) son similares en el sentido de que profundizan en un tema. En cambio, los otros dos formatos (vídeo e infografía) son ligeros. Esto significa que puedes “empaquetar” el mismo contenido de muchas maneras.
Priorizar los canales personales
Los especialistas en marketing B2B utilizan un números de cn promedio de seis canales personales para distribuir contenido. Los que más mencionan son el correo electrónico (94%), sus propios sitios web (87%), las redes sociales (83%), los eventos (71%), sus propios blogs (62%) y las reuniones personales (49%). De estos canales, dos son los más efectivos, según los resultados de la investigación: las reuniones personales (el 55% de los encuestados las consideró un canal muy efectivo) y los eventos (40%).
Permítete suficiente tiempo.
Producir y promover contenido valioso y de alta calidad lleva tiempo. La empresa B2B promedio gasta más de un tercio (37%) de su tiempo de marketing en la producción de contenido.
No te olvides de los clientes potenciales
Cuando se pregunta qué objetivos respalda mejor el marketing de contenidos, los especialistas en marketing B2B responden “posicionamiento de marca” (84%) y “generación de demanda” (70%). Aunque se dan cuenta de que el segundo beneficio no es directo. Aproximadamente la mitad de los profesionales del marketing B2B han encontrado una forma de convertir el consumo de contenido en clientes potenciales (el 50 % de los clientes potenciales se capturan correctamente), mientras que la otra mitad no lo ha hecho.