El gobierno federal ahora exige Planes de. Desempeño de Sostenibilidad (SSPP) para los contratistas que deseen obtener ofertas de contratos federales.
KPMG, una firma nacional de asesoramiento lista de números móviles de oriente medio el resultado final ya e impuestos, realizó. Recientemente una encuesta mundial sobre la prevalencia de las SSPP.
Los resultados de esta encuesta informaron que más del 30 por ciento de las empresas no tienen planes de sostenibilidad.
Sin embargo, el 50 por ciento de los mismos ejecutivos encuestados cree que dichos planes beneficiarán positivamente el resultado final.
sólo ganancias, sino tres:
1. Personas
2. Procesos
3. Medio ambiente
En resumen: cambiemos el resultado final ya nuestra forma de pensar
Estos tres flujos de. Ingresos y costos La regla que dice que las ventas se basan en un ahora tienen sus propias funcionalidades separadas.
Son clave para la sostenibilidad cada vez mayor de cualquier organización y para la responsabilidad social corporativa en general.
Como resultado, cambiar el modo en que pensamos sobre el resultado final es la tercera megatendencia.
Comprender estas megatendencias puede ayudar desde las organizaciones más pequeñas hasta las más grandes.
Conocer estos importantes cambios de mentalidad es fundamental para las organizaciones que se esfuerzan por ser vanguardistas y desean diferenciarse.
Está limitando a su equipo de ventas y la capacidad de aumentar las ventas al no decir nunca “No”?
A veces, es necesario demostrar liderazgo en ventas simplemente poniéndose de pie y sin decir (o aparentando decir) “Sí” a todo.
La sociedad desaprueba decir “No” porque cree base de datos de fax que estás haciendo un juicio negativo.
Sin embargo, el sentido común nos dice que no todo es siempre correcto ni que una sola solución es la única. Desafortunadamente, los seres humanos estamos condicionados por el comportamiento de quienes nos rodean.
¿Es usted una persona que dice “Sí”?
En muchos casos, otros lo han el resultado final ya observado a usted, como gerente de ventas, sin decir “No” de una manera tan considerada que desafía los esfuerzos actuales.
Pareces ser alguien que se deja llevar por la corriente, que nunca se desvía del curso de acción, una persona que dice “Sí”, que nunca piensa que puede haber una mejor manera.
Como gerente de ventas, usted solicita aportes a su equipo de ventas y no recibe ninguno debido a lo que su gente ha observado sobre sus propios comportamientos.
En algunos casos, quienes discreparon con usted ya no pertenecen a su organización. O bien se marcharon porque consideraron que su aportación no tenía valor, o incluso fueron despedidos por rechazar con convicción las iniciativas actuales.
El liderazgo de ventas tiene el resultado final ya que ver con su capacidad para garantizar los resultados mientras construye un equipo unificado donde todos, incluido usted, trabajan juntos y hacen lo mejor que pueden.
Si usted es un “Sí-hombre” o “Sí-mujer” a expensas de su equipo de ventas, ¿cómo puede aumentar las ventas o mejorar la retención de clientes?