¿Has oído hablar de la regla 80/20? No, no es que el 80% de tu producción provenga del 20% de tu equipo de ventas. La otra regla es la del 80/20. 80% de mentalidad y un 20% de habilidades.
Permíteme explicarte
En tu opinión, ¿cuántos jugadores profesio lista de números de teléfono celular de europa nales de baloncesto tienen la habilidad para encestar un tiro libre? ¿Dirías que casi el 100%? De ser así, ¿por qué tantos profesionales fallan tiros libres?
¡Piénsalo! La distancia (4,5 metros) siempre es la misma, la portería no se mueve y nadie los defiende. ¿Por qué fallan? Es por su mentalidad.
¿Por qué la mentalidad?
Tu mentalidad es un componente crucial para tu éxito como vendedor y el de tu equipo como gerente de ventas o director ejecutivo. No importa el talento, las habilidades o las técnicas que haya aprendido un vendedor; si no es capaz de ejecutar mentalmente ese conocimiento, es tan valioso como no tener ninguno.
¿Qué me detiene?
Dos cosas que podrían impedir que un gran ven Tres maneras de responder constructivamente dedor ponga en práctica los conocimientos y habilidades que posee:
Decepción
Muchos vendedores trasladan las La regla que dice emociones de su última interacción a la siguiente. Imagina que un cliente potencial te cierra el teléfono en la oreja o le cierra la puerta en las narices y no logras superarlo. Sabes que tienes una cuota que cumplir, así que sigues llamando aunque estés destrozado emocionalmente.
Miedo
En un trabajo a comisión, ¡sabes que si no ve fax b2c ndes, no comes! Después de un día, una semana o un mes difícil, el miedo y la desesperación se apoderan de ti, y la estupidez, por lo general, no les acompaña. Empiezas a hacer cosas que jamás harías sin miedo y te hundes en un hoyo aún más profundo.
¿Qué puedo hacer?
Cuando te encuentres ejecutandoLa regla que dice a un nivel inferior al que sabes que puedes producir, sigue estos pasos:
Hacer una pausa
Entiendo que tienes una cuota qu La regla que dice e cumplir , pero diría que venderás más y ganarás más si realizas tus llamadas de ventas con toda tu capacidad mental. Tómate un descanso y regresa con más fuerza y agudeza.
Escápate de tu entorno
No te sirve de nada tomarte un descanso y pasarlo sentado frente al dispensador de agua con los demás vendedores hablando de lo malos que son sus clientes potenciales o de lo terrible que ha sido su día. Tienes que cambiar de entorno para reajustar tu mente.