Todos conocemos los siete pecados capitales. Según la moral cristiana, estos son pecados que son la causa de todos los demás pecados. Asimismo, existen siete pecados capitales en el marketing B2B que pueden tener un impacto negativo en toda la estrategia de marketing de su empresa. Echemos un vistazo a ellos.
Lujuria
La lujuria representa un deseo intenso y, en el mundo del marketing B2B, puede entenderse como el deseo por los resultados de marketing de los competidores. La lujuria generalmente termina con el pensamiento “¡Yo también lo quiero!”. Puede materializarse de manera similar base de datos de números de whatsapp a esta conversación entre un CEO (CEO) y un gerente de marketing (MM):
DG: ¿Has visto la infografía de Supr Trupr IT Solution? ¡Eso es absolutamente fantástico! ¡Y cómo se propaga! También necesitamos hacer algunas infografías.
MM: Bueno, actualmente estamos ocupados con la estrategia. Cuando nos centramos en las infografías, podemos distraernos de nuestros objetivos clave.
DG: ¡Así que tómate tu tiempo! ¡No puede ser tan Los tiempos han cambiado, el marketing puede manejar hasta la mitad de un
caso de negocio. complicado! Si se vuelve viral, lo pondremos por encima de todos nuestros objetivos.
Es tentador anhelar nuevas tácticas de marketing cuando ves que a tu competencia le va muy bien en un segmento específico, pero este tipo de pensamiento generalmente descarrila las estrategias de marketing. No cedas al deseo de tener ideas y estrategias de otras empresas. Haz lo que tenga sentido y sé original. Si tienes un plan para alcanzar tus objetivos comerciales, cúmplelo.
Glotonería
La gula (o intemperancia) también puede interpretarse como egoísmo: poner los propios intereses y los de la empresa por encima de los intereses de los demás. ¿Cómo se manifiesta este pecado en el marketing B2B? La glotonería aparece cuando intentas desesperadamente vender tus productos o servicios a tus clientes potenciales demasiado pronto. Comparta su conocimiento y experiencia con sus clientes potenciales y no intente presionarlos para que cierren el trato de inmediato. Si puede explicar a las personas que trabajar con su empresa resolverá sus problemas en lugar de imponerles su solución, generará confianza números de cn y convertirá más clientes potenciales en clientes a largo plazo.
Avaricia
La codicia prevalece en el marketing B2B. Un ejemplo típico es esperar demasiado de sus clientes potenciales sólo para que descarguen su contenido. Si estás publicando un libro electrónico dirigido a personas que recién comienzan a conocer tu marca, no les preguntes inmediatamente su nombre, número de teléfono, dirección, color favorito, el nombre de su hija, número de cuenta bancaria… Ya entiendes la idea.
Si espera que las personas le proporcionen. Kinformación sobre sí mismas, asegúrese de dos cosas: 1) que la información que solicita mejorará la experiencia. Kdel encuestado al interactuar con su empresa y 2) que la información que solicita es coherente con el contenido. Como regla general, cuanto más avanzado esté tu cliente potencial en el embudo de conversión, más información podrás solicitarle.