SUGERENCIA: Muchos programas en términos prácticos de capacitación ofrecidos a través de. Departamentos de recursos humanos o talleres públicos. Ignoran este factor clave para mejorar el desempeño y. Por lo tanto, estos programas no demuestran un retorno positivo de la inversión ni sostenibilidad.
¿cómo funciona esto para una organización?
Por ejemplo, si el plan es que la empresa lista de números de teléfono de américa crecerá un 10% y algunos, si no todos, los empleados de ventas del departamento creen que se trata de una expectativa ridícula debido a sus experiencias dentro del mercado, esta creencia. Impulsará sus actitudes demostradas a través de comportamientos específicos.
Estos comportamientos pueden. Variar en términos prácticos desde negativos y altamente sensibles a cualquier instrucción hasta una ética laboral deficiente.
Lo que ocurre además es que, como las creencias son en muchos casos subconscientes, los individuos ahora pierden el control sobre los resultados de sus conductas.
Creen que están haciendo todo lo necesario para alcanzar sus objetivos de ventas, pero en realidad, como dice el viejo dicho, “se están pegando un tiro en el pie”.
Los vendedores deben identificar y reconocer Nuestras mejores lecciones se aprenden claramente estas creencias antes de que la brecha pueda comenzar a cerrarse.
En muchos casos, esto puede no ocurrir debido a otros factores como el miedo o una mala autoimagen no reconocida.
Fortalezas y en términos prácticos debilidades
A estos nuevos supervisores se les pidió que identificaran rápidamente las fortalezas que aportaban a su nueva función.
Los bolígrafos, en su mayoría, no se movieron y sólo una persona (el dueño de la empresa) enumeró más de un punto fuerte.
Cuando se les pidió que enumeraran sus debilidades Reseñas B2B como posibles supervisores, los bolígrafos literalmente volaron de la página.
En el mundo actual, la gente tiene una
creencia muy fuerte en sus debilidades y una creencia aún más fuerte de no “alardear” de sus fortalezas.
Sin embargo, los equipos ganadores ganan gracias a las fortalezas de todos sus miembros.
Las creencias son el verdadero comienzo para superar cualquier brecha de liderazgo.