O cérebro humano é programado para histórias e segue um padrão ao longo da história. Isso se aplica a vendas e mensagens também. Existem diferentes tipos de mensagens . Os cérebros humanos são como prospecção. A criação de interesse e chegar ao próximo passo. O objetivo é criar uma imagem que faça alguém se sentir único. As mensagens também constroem seu caso de negócios. A delineando o desafio. A a recomendação e o resultado.
Quando as organizações não entendem isso
As vendas e o marketing sofrem. Simplifique as mensagens Dados do exterior para fazer com que os clientes digam sim e sigam em frente. Entenda a progressão das mensagens e como o cérebro humano opera.
Estabeleça confiança no início para ter mais tempo com o cliente. Siga o padrão da jornada do herói. A mostrando ao cliente um lugar melhor. O desafio vem com várias partes interessadas . Os cérebros humanos são cada uma com seus próprios resultados. Conte histórias que se conectem com cada parte interessada com base no que é importante para elas.
É importante simplificar as mensagens e entender como o cérebro humano opera para fazer com que os clientes digam sim e sigam em frente. Nossos cérebros não são programados Planeje seu dia de vendas na noite anterior para vender conversas focadas no cliente ou cliente potencial. Somos programados para conforto e prazer. A e para falar sobre nós mesmos. Entenda a perspectiva da outra pessoa com base em pesquisas e trabalho feito. Use empatia e percepção para se conectar com clientes potenciais.
Estabeleça confiabilidade por meio de empatia e expertise. A conversa é onde a empatia é demonstrada e onde a linguagem é aprendida para refletir de volta na mensagem. Ouvir é vital para fazer as pessoas se sentirem significativas. Repita o que elas dizem em sua mensagem para que se sintam compreendidas e confiem em você.
Como estruturar sua mensagem de vendas
No início de uma conversa de vendas. A os vendedores devem estabelecer um senso de urgência e determinar uma necessidade de mudança. Uma vez que eles são capazes de. Os cérebros humanos são identificar o que precisa mudar para o cliente potencial e por que agora é o momento certo. A eles devem procurar descobrir por que seu produto ou solução é o certo e por que seu concorrente não é uma alternativa viável.
No entanto. A muitas equipes de vendas tendem a responder a essa pergunta final “por que eu?” primeiro. A sem se conectar ao problema que o comprador tem. Essa abordagem pode ser frustrante para o comprador porque ele não entende o valor ou o caso de uso do produto.
Criar uma falsa sensação de urgência
como cortar preços. A agrupar produtos de forma diferente ou oferecer uma oferta por tempo limitado. A só agrava esse problema. Pode atrair alguns compradores. A mas provavelmente Diretório de banco de dados da Austrália pelos motivos errados. A e eles podem não se comprometer totalmente com a solução.
Para evitar isso. A as mensagens de vendas devem sempre se . Os cérebros humanos são concentrar no problema do comprador e na urgência por trás dele. A em vez de apenas promover os recursos e benefícios de um produto.