Джастин и Марк Хубер очень хорошо освещают все это в эпизоде подкаста», — сказал Райан. Сам этот эпизод был еще одним креативным способом перепрофилировать свой опыт мероприятия, который, пошутил Райан, «поместил метаданные в метаданные».
Эпизод подкаста о повторном использовании контента как способе его повторного использования — это лучшая стратегия повторного использования контента.
Хотя в ближайшее время вам вряд ли удастся организовать целую конференцию, вы можете применить эту идею для любого мероприятия, которое вы организуете, например, вебинара или панельной дискуссии.
«Это не повторение, это система», — добавил Райан. «И системы — это единственный способ, которым повторное использование или распространение контента, как я когда-либо видел, происходит эффективно и последовательно».
4. из практики
Исследования случаев являются золотым стандартом контента для стимулирования продаж. Но о них часто забывают после недолгого использования в качестве материала для новостной рассылки . Стелла Инабо , контент-маркетолог в Float , говорит, что после интервьюирования 10 клиентов с целью создания новых исследований случаев она не могла «просто оставить их пылиться на маркетинговом сайте».
И она, конечно же, этого не сделала. Команда Float извлекла из этих разговоров невероятное количество контента, который распространяется по пяти каналам и поддерживает каждый этап пути клиента.
Float использовала свои тематические исследования на протяжении всей маркетинговой воронки.
Для начала компания Float создала PDF-файлы для отдела продаж, которые им было легко использовать для общения с клиентами и обучения.
«Мы также просили у интервьюируемых разрешения использовать их клипы на разных каналах», — сказала Стелла. «После того, как мы получили их одобрение, мы вырезали фрагменты интервью и отправляли их в креативное агентство, чтобы сделать видео с разделами вопросов и ответов, в которых они рассказывали о своих проблемах и о том, как мы помогли их решить. Мы загрузили их на нашу страницу YouTube».
Канал Float на YouTube — удобное место
для размещения видеороликов с примерами, сбора большего количества просмотров и повышения эффективности SEO-продвижения бренда в целом.
Вот где все становится действительно Данные телеграммы интересным. Команда Float наняла SEO-агентство для выявления ключевых слов из исследований, связанных с основными проблемами, которые они решают для клиентов. Стелла сказала, что это привело к более чем 10 SEO-статьям, «основанным исключительно на историях наших клиентов».
Затем они обновили существующие
статьи, упомянув примеры из практики, и встроили видео YouTube в другие. Это значит, что они усилили десятки существующих активов социальным доказательством всего за несколько минут!
Далее были социальные сети. «Мы создали план, который будет направлять нас в перепрофилировании тематических исследований в карусели, текстовые посты, видеопосты и посты с цитатами на LinkedIn», — сказала Стелла. «С января мы создали более 70 активов LinkedIn только из тематических исследований».
И наконец, они опубликовали истории клиентов в своем сообществе Slack. «Эти публикации привлекли внимание трех клиентов, которые запросили интервью для изучения случая».
Я не знаю много компаний, которые извлекают больше пользы из своих кейсов, чем Stella и Float. Самое приятное, что ни одна из этих тактик не является недостижимой для большинства маркетологов. Вы можете бесплатно размещать видео на YouTube и нарезать их для LinkedIn. Если у вас есть доступ к инструменту SEO , вы можете вытащить несколько ключевых слов из разговоров. И даже если у вас нет собственного сообщества бренда , вы можете поделиться соответствующими историями клиентов на существующих форумах.
5. Поддерживайте лоббирование интересов сотрудников с помощью практических примеров
Посмотрите на свою активность Угощайте свою аудиторию чем-нибудь вы похожи на большинство, вы гораздо больше взаимодействуете с личными аккаунтами, чем с публикациями бренда. Вот почему поддержка сотрудников становится все более важной частью многих маркетинговых стратегий.
Самая сложная часть — сделать так, чтобы ваши сотрудники могли быстро, последовательно и в соответствии с вашим брендом публиковать посты.
Риз Риос , директор по контенту в Qase , решает эти проблемы, преобразуя тематические исследования в готовый к распространению контент в социальных сетях для своей команды.
Риз Риос пишет тексты постов для LinkedIn , чтобы помочь своей команде по продажам стать влиятельными лицами и послами бренда.
Подготовленный текст социального поста помогает Риз гарантировать, что сообщения, которыми делится ее команда по продажам, соответствуют более широкой маркетинговой стратегии. Это также экономит команде массу времени, поскольку многие из них сами могут не быть экспертами LinkedIn.
Чтобы получить полную картину плана перепрофилирования Риз, вот что она создала во время первого раунда перепрофилирования для нового тематического исследования:
- Пять социальных постов из аккаунта Qase.
- Три варианта текста для отдела продаж, который можно «репостить с мыслями» в LinkedIn.
- Пять уникальных постов для публикации непосредственно из аккаунтов отдела продаж, в каждом из которых обсуждаются ключевые моменты исследования.
- Несколько изображений цитат.
- Цитаты для начала информационного бюллетеня.
Риз посоветовал помнить, что многие хорошие материалы могут не подходить для самого исследования, но их нельзя тратить впустую.
«Отличное исследование случая — это гораздо больше, чем отполированная законченная работа», — сказала она. «Все идеи из интервью, обсуждаемые болевые точки и цитаты, которые не совсем вписались в исследование случая, невероятно ценны. Использование всех этих частей позволяет нам говорить о клиенте и его работе с разных точек зрения на разных каналах».
6. Перепрофилирование с помощью влиятельных лиц
Если вы слышали о маркетинге влияния Обзоры B2B несколько лет назад, вы могли представить себе уроки макияжа или фуд-блогера, расхваливающего очередное тайское кафе фьюжн. В последнее время эта практика значительно расширилась, и эксперты почти в каждой вертикали B2B и B2C помогают брендам охватить широкую, заинтересованную аудиторию.
Именно здесь Снех Ратна Чаудхари , главный специалист по повторному использованию в Scaling Rad Content , видит множество возможностей для повторного использования. «Моя теория заключается в том, что распространение под руководством экспертов работает гораздо лучше».