Neste episódio do Sales Gravy Podcast. A Jim Karrh. A Ph.D. Uma ótima mensagem de e Jeb Blount discutem os fundamentos das mensagens de vendas. A como habilidades de comunicação ruins prejudicam sua marca. A as histórias que contamos a nós mesmos e aos nossos clientes em potencial e o que o advento de ferramentas de automação como o Chat GPT significa para os vendedores. Você aprenderá como traduzir mensagens de marketing em conversas de vendas eficazes. A seja pessoalmente. A virtualmente ou por telefone.
Priorize o posicionamento e conduza a conversa para fechar mais negócios
CMOs e equipes de marketing devem assumir a propriedade Dados do WhatsApp da escrita que seus vendedores produzem. Isso pode ser feito incorporando o desenvolvimento da escrita em esforços de treinamento e coaching de vendas.
Use empatia e percepção para se conectar com clientes em potencial e garantir que você estabeleça confiança no início da conversa de vendas.
Concentre-se no problema do comprador e na urgência Número de telefone da União Europeia por trás dele. A em vez de apenas promover os recursos e benefícios do produto. Então. A simplifique a mensagem para fazer com que os clientes digam sim e sigam em frente.
Crie uma estrutura e uma sequência para conversas. A especialmente em conversas de descoberta e encerramento.
Use ferramentas de automação como o . Uma ótima mensagem de Chat GPT para melhorar a comunicação escrita. A mas lembre-se de que a autenticidade é fundamental e mensagens falsas e robóticas não fecharão negócios.
Mensagens estratégicas são cruciais para qualquer organização de vendas ou marketing
No mercado atual. A está cada vez mais difícil encontrar e aproveitar ao máximo oportunidades de vendas preciosas. Por isso é tão importante priorizar o posicionamento e liderar a conversa para fechar mais negócios.
Na University of Alabama. A Jim Karrh. A Ph.D.. A ensina cursos sobre marketing inovador e mensagens de vendas . Seu currículo é informado por sua experiência em consultoria B2B e sua experiência anterior como CMO para uma empresa privada.
Durante seu tempo como CMO. A Jim ficou frustrado com a incapacidade da equipe de vendas de comunicar efetivamente a mensagem principal da marca tanto para a equipe de vendas diretas quanto para os distribuidores independentes.
Essa experiência levou Jim a se concentrar em preencher a lacuna Diretório de banco de dados da Austrália entre marketing e vendas em seu trabalho de consultoria com equipes de vendas B2B. Agora. A Jim usa seu . Uma ótima mensagem de entendimento de comunicação e psicologia para ajudar a melhorar as realidades práticas do dia a dia de vendedores e líderes de vendas.